Precificação de produtos artesanais não é apenas fazer contas, pode-se dizer que é uma arte à parte. Quem vive de criar com as próprias mãos sabe o desafio que é colocar preço em algo que leva não só tempo e criatividade, mas também a alma e coração de quem cria. Mas a verdade é que precificar certo é essencial para sustentar seu negócio, a você própria e para que você seja valorizada como profissional.
Se você já se pegou perguntando “será que o valor disso está certo?” ou “será que não vão achar caro?”, saiba que você não está sozinha. Muitas artesãs enfrentam essas dúvidas, especialmente no início da jornada empreendedora. Mas a boa notícia é que existe um caminho simples, com clareza e estratégico para chegar ao valor ideal.
Neste artigo, vou te guiar em um passo a passo prático sobre precificação de produtos artesanais. E melhor: vamos trazer como base o método usado no Guia para Cobrar Sem Medo, um assistente de IA feito especialmente para artesãs que querem aprender a precificar com segurança, clareza e sem dor de cabeça. Bora juntas?
Precificar com clareza e sem medo? É possível, sim!
Quem nunca passou pela situação de sentir que está cobrando “mais ou menos”, só pra não assustar o cliente? Isso acontece muito porque muitas artesãs ainda não têm segurança sobre o valor do seu produto.
O primeiro passo para precificar com confiança é tirar esse peso das suas costas. Quando você tem clareza sobre seus custos, o tempo que investe em cada peça e o quanto deseja lucrar, fica muito mais fácil chegar a um valor justo. Ferramentas que ajudam a organizar essas informações, simular lucros e definir metas de vendas são grandes aliadas nesse processo.
Isso muda o jogo, porque tira o achismo da equação. Você passa a precificar com confiança, sabendo exatamente por que está cobrando aquele valor.
Os três pilares da Precificação Artesanal
Seja no papel ou com planilhas, a base da precificação gira em torno de três pontos fundamentais:
1. Custos do Produto
Tudo aquilo que você gasta diretamente para produzir uma peça entra aqui:
- Matéria-prima (linha, tecido, papel, resina, etc.);
- Embalagens, tags, cartão de agradecimento;
- Serviços terceirizados, como corte a laser, bordado, impressão.
2. Seu Tempo
Sim, seu tempo importa e muito! É essencial definir um valor justo para a sua hora de trabalho, levando em conta sua experiência, o nicho em que atua e quanto deseja ganhar por mês. Não dá pra deixar isso de fora da conta.
3. Despesas Fixas e Lucro
Essa parte muita gente ignora, mas ela faz toda a diferença:
- Gastos como internet, energia, aluguel do ateliê (ou parte da sua casa);
- Manutenção de ferramentas, máquinas, aplicativos e plataformas de venda;
- E claro, o lucro, que precisa existir desde o primeiro produto vendido. Sem lucro, o negócio não se sustenta.
Fórmula base para a Precificação de Produtos Artesanais
Existe uma fórmula simples que pode te ajudar a chegar em um valor justo para o seu produto. Basicamente você irá:
- Levantar todos os custos fixos do seu negócio e encontrar o valor por peça ou por hora. Sua mão de obra pode se encaixar aqui mesmo, já que seu salário também faz parte do custo fixo da empresa;
- Levantar todos os custos do produto que está precificando;
- Somar o custo do produto com o valor do tempo gasto para produzir a peça ou atender ao pedido;
- E aplicar a margem de lucro sobre esse valor.
Essa é uma conta base e que pode variar conforme o tipo de produto, o público que você atende e o posicionamento da sua marca. Ela serve para garantir que, além de cobrir os custos, você tenha margem para lucro e consiga investir no crescimento do seu negócio.
Valor Percebido: o que o cliente sente (e não só vê)
Você pode ter feito todos os cálculos certinho, estar segura do valor do seu produto, mas… e se o cliente não comprar? E se ele achar caro? Calma, isso não significa que o problema está no preço. Muitas vezes, está na forma como o valor está sendo percebido.
É aí que entra o posicionamento da sua marca artesanal. Sim, você tem uma marca também. Você tem um propósito, uma história, valores e um estilo único. E tudo isso precisa ser comunicado aos clientes. Aqui vão algumas formas de fazer isso:
- Conte a história por trás de cada peça: o processo, a inspiração, o sentimento envolvido;
- Mostre os bastidores: desde a escolha dos materiais até os toques finais;
- Cuide da apresentação: fotos bem feitas, embalagens encantadoras e uma experiência que emociona.
Quando o cliente entende tudo o que está por trás da peça, ele não vê só um produto, ele enxerga valor. E é isso que faz toda a diferença na hora da venda.
Conheça o Guia para Cobrar Sem Medo: seu companheiro na Precificação
Agora que você entendeu os fundamentos da precificação de produtos artesanais, que tal ter um apoio prático e inteligente nessa jornada?
O Guia para Cobrar Sem Medo é um assistente de IA criado especialmente para artesãs como você, que querem aprender a precificar com clareza, segurança e sem complicação. Ele conversa com você de forma simples, entende os detalhes do seu negócio e te ajuda a:
- Calcular preços com base nos seus custos;
- Simular lucros e prever o impacto de cada venda nas suas metas;
- Definir um valor justo para sua hora de trabalho;
- Criar estratégias de precificação para diferentes tipos de produto;
- E o melhor: tudo isso sem planilhas complicadas ou fórmulas confusas.
Além do assistente, você ainda recebe ferramentas bônus para simular margens de lucro, traçar metas e enxergar com clareza o caminho de crescimento do seu negócio.
Chega de adivinhação na hora de cobrar. Com os assistentes, você vai conseguir colocar preço com clareza, segurança e orgulho.
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Erros que podem sabotar a sua Precificação e o Seu Negócio
❌ Copiar o preço de outras artesãs
Cada realidade é única. O que funciona para outra empresa pode não cobrir seus custos.
❌ Esquecer de colocar o seu tempo na conta
Trabalhar de graça não pode ser uma opção. Você merece ser paga pelo que faz.
❌ Vender sem pensar no lucro
Cuidado com o pensamento de “vou cobrar isso só pra sair”. Você precisa ter lucro para sua empresa crescer.
Veja também o artigo: 5 ferramentas que toda empreendedora de papelaria deveria conhecer
Dicas rápidas para agregar valor sem mudar o preço
- Ofereça personalização com uma taxa extra;
- Monte kits ou combos com vantagens para o cliente;
- Use embalagens criativas e com identidade da marca;
- Crie nomes únicos para as peças (isso ajuda a conectar!).
Essas estratégias aumentam o valor percebido e ajudam o cliente a entender o porquê do preço, sem você precisar se explicar demais.
Perguntas Frequentes sobre precificação de produtos artesanais
“E se eu cobrar e ninguém comprar?”
O problema pode não ser o preço, mas a forma como ele é apresentado. Aproveite a aula bônus “Preço sem Trava” do Guia para Cobrar Sem Medo, nela você aprende a mostrar o valor, e não só o preço.
“Cobro o mesmo preço em feiras e na internet?”
Depende! A plataforma, a logística e o público influenciam. O assistente do Guia te ajuda a calcular esses detalhes em poucos minutos, pois pode haver taxas e outros custos que fazem seu lucro sumir.
“Como saber se estou lucrando de verdade?”
Use as ferramentas de simulação de lucro e metas que vêm junto com o Guia. Elas te mostram quanto você está ganhando por peça e quanto precisa vender para atingir suas metas mensais. É incrível!
O começo de uma nova relação com o dinheiro
Precificar não é sobre “chutar” um valor ou cobrar o que o cliente quer pagar. Também não é sobre medo de assustar ou perder vendas. Precificar com consciência é sobre reconhecer o valor do seu trabalho e conseguir comunicar isso com segurança, de forma clara e profissional.
Quando você entende seus números, seus custos e seus objetivos, tudo muda: a dúvida dá lugar à confiança, o medo dá espaço para a estratégia e você passa a se posicionar como a profissional incrível que é.
Você já coloca amor em cada peça que cria. Agora, é hora de colocar dinheiro no seu bolso também.
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